Le dossier d’Alain Delcayre dans Stratégies sur les Points de Vente, qui nous a fait le plaisir de nous citer, me donne l’occasion de faire le point sur les stratégies de PLV.

Sans refaire l’Histoire du marketing, les années 80 – 90, on s’en souvient bien, ont été marquées par le développement de la PLV pour accompagner le consommateur dans sa décision AU MOMENT de l’acte d’achat.

Jusqu’à ce que la toute puissante télévision remporte le match : pendant de nombreuses années, la décision des consommateurs s’est davantage faite par la « DEMANDE » (c’est-à-dire que le choix des Marques était pré-déterminé AVANT d’entrer dans le Point de Vente, notamment grâce à l’efficacité publicitaire télévisuelle) et moins par les différentes actions/activités sur le points de vente (que nous appellerons ici « ACTIVATION »). (Lire la suite…)

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